图虫创意/供图彭/制图

陈家和

广告是我们生活中经常遇到的一种信息传播方式好的创意广告让人看懂，差的广告让人转头就忘

但是，在这个好广告和坏广告之间，还有一种广告既让人印象深刻又让人讨厌，那就是喊话广告。

喊广告有它的价值。

所谓广告，是指通过某种形式的信息传递，使消费者对产品产生印象，从而达到购买特定商品的目的那么，对于如何向消费者传达商品信息，不同的广告有不同的方法

一般来说，经典的优秀广告是通过一个创意文案，将商品的信息巧妙地传达给消费者比如平安保险曾经用过一句广告语，买保险就是买平安，让消费者记住了平安二字

而喊话广告采用了一种接近暴力的方式通过电视，电梯广告屏等渠道，不断喊一句口号或者循环播放一首歌，从而达到文案不好，喊多了也能记住的效果

喊话广告的内容一般在创意上不会太突出，但是消费者很容易记住，主要是这类广告是连续重复的，比如在很短的时间内重复3到5次很短的一句话，宋，在很短的时间内，如果以比较大的音量重复多次，消费者很容易记住

对于喊广告，消费者的反馈一般都不太好，原因很简单，没有人喜欢被强迫往脑子里塞一个品牌信息。

可是，喊话广告在某些情况下是一种有效的广告:至少消费者记住了这个品牌在市场经济发展初期，我们可以看到很多产品通过喊广告成功打开了市场对于那个时代的很多商品来说，喊广告起到了重要的作用

但是，问题又来了:消费者会记住这个品牌吗，也就是说消费行为也会发生吗为什么有些产品选择使用喊话广告，而有些不使用很明显，既然喊广告存在，就一定有它的价值，那么喊广告的价值是什么呢在哪些领域毫无价值

要回答这些问题，我们可以从喊话广告出现的地方找到答案。

有海外旅游经验的投资者会很容易发现，我们在成熟市场看不到喊单的广告一般来说，成熟市场的广告以创意广告为主在不发达的市场，尤其是农村和乡镇市场，喊单的广告要多得多

我在英国生活的时候，在我生活的小城市赫尔的电视台里，有时会出现吆喝式的广告:比如当地一个小车库的广告，用带有浓重赫尔口音的英语重复播放了三四遍可是，在伦敦的BBC电视节目中很少看到类似的广告

而如果从商品的品类上寻找答案，我们还会发现，喊单广告在一些低价消费品中较为常见，如鸡蛋，卷纸，手套，搬家服务，保健品等但是我们很难看到一些大宗消费的喊单广告，比如汽车，房产，手机，或者一些高品质的消费品，比如化妆品，高档酒，高档手表

通过分析喊话广告的位置和消费品的类别，可以看出，喊话广告与市场不发达，商品单价低，质量要求低有关。

不同的产品

广告效果不一样。

这样，事情就好理解了对于广告来说，其目的是让消费者购买某种商品这个购买过程可以分为两步:首先让消费者记住商品，第二，让消费者信任商品

对于最好的广告，消费者看完之后不仅能记住商品，还能信任商品，购买行为也就随之而来对于最差的广告，消费者记不住商品，更谈不上信任广告打了，等于没打对于喊广告，消费者记住了商品，但并不信任

喊单广告用近乎暴力的喊单，让消费者无法逃避去听口号广告信息，从而完美实现了第一个目标:让消费者记住商品在很多情况下，这个目的达到的非常完美:呼喊产生的记忆甚至比一个精妙的创意广告带来的记忆还要深刻

但是，喊广告达不到第二个目的因为消费者记住商品的过程是被迫的，而不是自愿的，所以很难对商品有太多的好感和充分的信任

对于听到喊话广告的消费者，现在才知道这个产品但是，这个商品好吗这个产品让我感到亲近和信任吗答案是否定的，这个商品强迫我记住了它的名字，却没有赢得我的信任和我的心

所以，对于喊话广告来说，其广告传播形式决定了其适用范围:不太发达的市场和廉价的商品喊广告的目的是让消费者牢牢记住商品，而不是让顾客信任商品

对于欠发达的市场，消费者的选择并不多，市场上充斥着大量的杂七杂八的商品这个时候，只要有一个品牌还在听，消费者就愿意买单对于便宜的商品，消费者每次消费的金额并不大有一个他们听过的品牌总比没有好，所以喊广告有它的位置

可是，在发达市场，消费者面临着更多的选择，面对更贵的商品，对品牌的信任度要求更高在这种场景下，喊广告不容易达到效果

不好做的广告，自然没有多少商家愿意出广告费所以面对更发达的市场或者更贵的商品时，喊广告的频率很低

以只记，不信为特征的喊话式广告，导致了喊话式广告在另一种广告中的出现，这种广告就是公益广告。

一般来说，公益广告涉及的内容多种多样，比如禁烟，禁毒，传染病防治，环境保护，野生动物保护等等对于这种广告，即使在不太发达的泰国和越南，也往往是很有创意的好广告类型在经济发达地区，公益广告更有意思

这是为什么呢因为公益广告的目的不是让人们简单听到公共场所不要吸烟，远离毒品这些话大家从小到大都听过无数遍，听多了也没用

公益广告的目的是让人们真心认同公益广告所倡导的内容，真心认同我不应该在公共场所吸烟，我不应该吸毒所以只传递信息，不引起认同的喊单广告在这里是没用的一个有创意，有趣的广告更容易引起人们的同情和认同，更能达到公益广告的目的

展望未来，由于喊话广告与日益发达的商业社会不相适应，伴随着商业社会的逐步发展，商品种类的逐渐增多，收入水平的不断提高，人们生活品味的不断上升，喊话广告在整体广告中的比重也会越来越小届时，更多有创意，有共鸣的广告将走进我们的生活

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